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放大字体  缩小字体 发布日期:2024-03-08  来源:
核心提示:在瞬息万变、竞争激烈的市场环境下,身为采购人员,我们应该确定供应商开发的重点和难点,然后有针对性的改善和解决。
    供应商开发从来都是采购工作的重点,和采购成本息息相关。
 
  供应商开发也是一块儿非常重要的内容。
 
  在瞬息万变、竞争激烈的市场环境下,身为采购人员,我们应该确定供应商开发的重点和难点,然后有针对性的改善和解决。
 
1、供应商开发的重点
 
  (1)信息充分真实。
 
  在开发供应商的过程中,调查是必不可少的环节。
 
  在这个过程中,采购必须确保所获取的供应商信息真实可靠;
 
  因为只有确保信息真实,才能开展后续工作。
 
  (2)诚恳合作、实现双赢。
 
  在询价报价的时候,不管是供应商,还是买方企业,都应该抱着诚信合作的态度,而不是其他的什么商业动机。因为只有这样,双方才能顺利开展进一步的合作。
 
  因此,企业在开发供应商的过程中,既要立场坚定,也要树立合作共赢的意识;只考虑自身利益而忽略供应商利益,会导致供应商开发乃至整个采购活动的失败。
 
  (3)明确渠道。
 
  获得供应商的渠道应该明确而且多样化。其中包括网络搜寻、传统行业协会、行业展览会、第三方咨询机构等等。
 
2、供应商开发的难点
 
  当前供应商开发的难点主要集中在四个方面。
 
  (1)供应商方面。
 
  供应商有可能为了谋利选择虚报产品,提高价格,修改企业信息,隐瞒产品或自己企业的缺陷,这些错误的,不完整的信息就可能导致买方企业判断失误。
 
  (2)客户方面。
 
  客户需求可以说是一直在变,而开发供应商却需要一定的时间。
 
  如果开发时间过长,采购人员原本制定的目标就可能失败。
 
  而如果重新开始,又可能带来很大的经济损失,到时候,企业很容易现在两难的境地,遭受损失。
 
  (3)竞争者方面。
 
  如果采购市场买方竞争激烈,来自竞争的压力同样可能对采购人员进行供应商开发带来负面影响。
 
  (4)采购企业自身方面。
 
  企业本身同样是开发供应商的难点来源之一。
 
  如果采购部门作为独立部门,并没有得到企业高层管理者的重视,或采购人员本身没有足够的决策权,都会严重影响供应商开发和管理。
 
  此外,供应商开发的其他难点还包括所处环境、商业信誉、管制政策等,这都需要我们采购员在进行供应商开发的时候,多加注意,并有意识地进行经验和教训的总结。
编辑:foodqm

 
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关键词: 供应商 开发
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